奋力攻坚正当时，决战四季度的号角已经吹响，四季度既是定全年、保全局的收官阶段，也是谋明年、抢开局的关键时期。当前，中国二十二冶始终坚持市场龙头地位不动摇，围绕产业链营销和城市营销打造“整体强”的市场营销体系，以扎实有力的举措闯关夺隘搞经营、以一往无前的勇气披荆斩棘拓市场。九月份以来，公司领导班子率先垂范、一马当先，坚持“走出去”，加强与政府、企业、协会等多方的沟通交流，拜访、接待新老客户160余次，坚定不移打好三大攻坚战，全面推动“两个营销”举措落地，深入推动两级公司落实“四责协同”机制，掀起百日客户拜访行动热潮。

　　精心谋划统筹推进，打好三大攻坚战

　　为高质量完成全年营销指标，中国二十二冶精心谋划、统筹推进，召开专题营销工作会，分析研判市场形势，布局重点工作安排，全力舞活营销龙头，在公司上下开展“打好三大攻坚战 开创营销新局面”客户拜访百日专项行动，形成工作方案，通过两级公司落实“四责协同”，掀起百日客户拜访行动，通过打好区域客户拜访攻坚战、打好规模客户拜访攻坚战、打好产业链资源拜访攻坚战，实现“四个显著”的目标，为2025年市场营销奠基蓄力。

　　要求公司领导、二级单位、机关部门一是通过客户拜访，宣传公司改革创新成果，高质量发展、创优创奖取得的优异成绩，助力公司的市场美誉度显著提升。二是听取客户意见反馈，为客户提供增值服务的理念和方案，助力公司的市场竞争力显著增强。三是掌握客户未来的投资意愿、项目的进展，努力协同客户共同推动项目落地，助力有效项目信息量显著增加。四是推动跟踪项目快速招标，提高合同签约额和合同转化率，助力新签合同额（合同质量）显著提高。

　　深耕细作拓市场，做深做实“两个营销”

　　中国二十二冶始终聚焦“优质区域、优质客户、优质项目”，不断加快“两个营销”实施步伐，积极“走出去”，持续完善大客户管理体系，打好“三大攻坚战”，深耕细作“大本营”和“根据地”，富地聚焦、熟地深耕，以“以点带面、从线到片”的形式进行工作布局，通过强化机构整体统筹和区域经营定位充分释放经营活力。

　　中国二十二冶与大唐国际陡河热电分公司签署战略合作协议，党委书记、董事长袁斯浪先后与唐山城市发展集团、中国冶金报社、唐山高速公路集团、新余钢铁集团、顺德城市发展集团等企业、协会领导举行会谈，坚持强强联手、合作共赢的发展理念，不断拓展高端资源，搭建高端营销平台，加大合作力度，扩大合作成果，打造合作标杆和典范。先后与江西省政府、省军区，新余市委市政府，邢台市委市政府，广州市黄埔区政府，深圳市龙华区政府，唐山海港经济开发区、唐山市乐亭县政府等政府领导举行会谈，充分发挥央企投资、建设、运营全产业链优势，加强沟通交流、寻求合作机遇，实现互利共赢，持续深化与各省市区县的合作，实现更高水平的互利共赢，开创合作新局面。

　　与此同时，中国二十二冶其他领导班子齐发力，精准把握市场脉搏，抢抓发展机遇，深化合作交流，分别赴河北、湖南、四川、江苏以及海外等地，深入了解市场动态与客户需求，通过实地调研、座谈交流等形式，切实加强多方沟通，共商共促发展新机遇。

　　以现场保市场，巩固百亿城市样板

　　中国二十二冶聚焦优质市场，市场布局结构优化；聚焦优质业主，扩展大客户管理力度；聚焦优质项目，提升合同规模和品质，针对城市发展痛点、堵点、难点,拿出“二十二冶方案、二十二冶特供、二十二冶定制”，打造百亿城市样板，创造唐山、邢台、沧州、保定、邯郸、沈阳等百亿城市，以现场保市场、以市场循环现场，今年截至目前收到业主表扬信140余封。

　　在邢台，中国二十二冶深耕邢东新区市场，恪守“以现场保市场”的思想理念，陆续在邢东新区承接包括房建、公建、综合管廊、市政道路及绿化等20余个工程项目，在邢台其他区、县市场开拓不断拓展，以时尚潮流港项目一期工程、高铁辐射区路网联通一期项目等为主的一大批项目陆续开工，东裕科技产业园项目、国际会展中心项目等代表性工程的交付，为邢台打造一座座城市精品地标，相继得到邢台市委市政府等多方赞誉，以现场保市场成效显著，央地合作新典范不断凸显。在唐山，工人医院项目、华北理工花海院区项目、创智城项目等施工现场，热火朝天，一大批精品工程的建设，助力唐山高质量发展，得到属地媒体、中央媒体的广泛报道。同时在沧州、沈阳、保定、邯郸等地，中国二十二冶打造百亿城市样板，助力城市发展，以现场保市场结出丰硕成果，以持续优质履约，赢得业主、政府等多方表扬。

　　凝心聚力谋发展，奋楫扬帆再出发

　　中国二十二冶始终认真践行“四个坚决不、四个坚持走”发展理念，着力打造“1+M+N”区域发展格局，总部市场首位度、区域市场集中度显著提高。在“一马当先”的带动下，各二级单位主动吹响“三大攻坚战”冲锋号，“一把手”带头冲锋在营销一线，呈现出“万马奔腾”的态势。

　　投融资事业部加强高层对接“频度”，做到老客户拜访“周期化”，与相关企业组建专班，为业主提供超值服务，高质量、高效率推动项目落地。海外事业部积极拜访欧化矿化股份公司，以业主提出的诉求为出发点，切实解决业主的实际问题，推进欧化项目顺利实施。石家庄公司积极拓展优质资源、项目，推动君乐宝职工住房项目（北区、南区）室内精装修项目、大广高速新增曲周互通连接线工程、河北科技大学四期建设项目（师生活动中心）3个项目接续落地。华中公司选定5个重点城市，聚焦区域、聚焦客户，南阳市落地4个项目中南阳投资集团有3个，每月实现重点客户全覆盖，与国电电力签署框架合作协议。山东公司聚焦核心任务，坚持“一把手”抓市场，成效显著，顺利中标智慧红薯产业创新领航项目，并与多家单位及老客户达成合作意向。江西公司深入开展客户回访“暴风行动”，贯彻落实“五个联动”工作机制，成功中标大亚新能源材料科技（广西）有限公司铸轧车间、冷轧车间工程项目等。设计院深耕细作唐山市场，做好“家门口”营销布局，全面升级大客户服务机制，深度融入地方经济社会发展大局及平台建设。天津公司市场营销系统主动出击，以项目驱动提升业绩，通过积极参与大型项目的投标和实施，推动公司技术进步和市场拓展。

　　矢志不渝勇攀登，踔厉奋发谱华章。中国二十二冶将继续咬定“12257”工作目标，实干笃行、奋楫争先，围绕产业链营销纵线和城市营销横线，打好三大攻坚战，打造“整体强”的市场营销体系，奋力推动营销高质量发展再上新台阶，谱写“再跨越、再翻番”崭新篇章。