2月18日，山东公司召开2022年市场营销专项工作会议，旨在聚焦“强基提质、效益再提升”主题主线，持续优化区域布局、聚力市场开发、压实管理责任，落实“四位一体”压力传导机制，依据区域发展现状合理分解全年营销指标，科学谋划2022年营销工作，打造高素质营销管理团队。
　　山东公司总经理、党委副书记郭朋松针对市场现状提出八点要求：一是调整营销思路，重点跟踪核心关系、核心人物，重点关注公投项目，想方设法做高端客户，确保项目尽快落地。二是聘请有社会资源关系的营销顾问，快速充实营销团队，实现精兵强将闯市场。三是营销人员要制定详细的能力提升和对标学习计划并严格实施，不断提高自身的专业能力。四是注重提升诚信分，及时录入四库一平台，增强企业基础实力。五是重新规范标前评审，避免发生失误，同时营销月度例会增加本月标后分析环节，促总结强提升。六是合理控制市场营销费用，招待费用设置相应审批流程。七是强化考核淘汰，通过月度、季度考核的形式，对连续两次考核不合格人员进行淘汰或转岗。八是严把合同品质，做到“十不接”底线不放松。
　　山东公司党委书记、纪委书记、工会主席、副总经理刘金奎对营销系统工作提出“三个关键和四个支撑”：三个关键即，面对营销工作要有超人的能力、坚定的信心，避免少走弯路；要紧贴实战练兵，强化公投能力，塑强团队实力；要结合山东公司实际情况细化体系制度，并贯彻实行各项文件要求。四个支撑即，强化一主两翼的区域支撑，重点发展属地区域；强化天津区域支撑，主动加压、自我奋进；强化济南总部支撑，打好“家门口”市场保卫战；强化市场平台支撑，增强诚信分、四库一平台等基础实力。
　　山东公司党委副书记、副总经理郭孔松针对下步工作提出八点建议：一是抓大抓急、强化支撑，全力推动项目中标落地。二是强调目标导向、业绩导向，兑现奖励办法要再优化，为引入高端人才及团队做好铺垫。三是多渠道补充人员，在人员素质和专业能力上不断提升、持续发力。四是进一步充实和完善区域设定，成立区域实体办事处，固定办公地点。五是提升合同品质，深思应对风险的方法策略，做强二三次经营。六是掌握市场营销的方式方法，对标学习标杆企业的营销精髓，找差距、补短板、提质效。七是投融类项目要从严审核、谨慎对接，规避不确定性和潜在风险。八是严守规矩、廉洁自律，忠诚于企、敢于担当, 切实做到慎初、慎独、慎微、慎友，自觉树立廉洁好形象。
　　山东公司党委副书记、副总经理杨海亮针对营销工作提出四点建议：一是充分认清现有压力，针对指标制定合理方案计划，预留充足时间应对突发事件。二是修内功、补短板，在老带新快速提升个人能力的基础上，实现个人作战和团队作战能力双提升。三是紧盯核心区域、客户、人脉，由点及面、精准施策、扎根做实。四是以公投项目为主，深入了解各区域公投规则的相关要求。
　　会上，山东公司市场开发部部长宣贯2022年市场营销工作计划，各营销区域负责人围绕2022年营销工作思路、营销工作计划、重点跟踪项目、重点资源搭建计划、人才引入及区域人员结构搭建等方面汇报工作，同时营销主管领导与各区域负责人签订营销责任书。
　　山东公司助理级以上领导、机关各部门部长及营销系统全体人员参加会议。