11月27日，山东公司召开十一月份营销工作例会，针对近期市场营销工作完成情况综合分析，对比年初预定指标找差距、补短板，打好2021年收官之战。

　　会上，各区域负责人主要围绕重点项目跟踪情况、预计签约情况及保障措施作详细汇报；相关人员进行项目跟踪及招投标全过程讲解及投融资项目招投标流程审批培训；营销系统与各部门负责人及与会领导对市场开发成果、存在问题等共同探讨，谋划长足发展。

　　山东公司总经理、党委副书记郭朋松就市场开发和营销管理提出四点要求：一是招投标过程中要建立自身关系库，做到主要领导带头抓市场，找好资源，找对核心，获得更多有效信息源；二是贯彻落实全员营销理念，让更多人投入到营销工作中去；三是加强招投标总结工作，投标结束后必须复盘，以此来总结营销工作的得与失；四是公司所有营销人员要冲刺12月，保质保量完成年初预定指标。

　　山东公司党委副书记、副总经理郭孔松表示，合同品质、合同落地、下步规划等方面仍需进一步强化，后续要从项目载体、业主方、商务条款等方面加强合同品质，同时着力解决市场营销难点，加快项目落地，为山东公司发展增添内生动力。结合目前营销指标完成情况，郭孔松提出七点要求：一是要在12月份保质保量完成年初预定指标；二是强化市场支撑，着力解决当前难点问题；三是确保待投标项目在12月底前顺利中标、平稳落地；四是针对区域发展加大市场开发力度，市场平台将给予大力支持，同时要聚焦核心，重点围绕属地及周边开展市场营销，避免时间精力浪费；五是针对优质项目及各地资源关系进行年终详细梳理，深挖以往人脉关系的同时积极开拓其他市场资源；六是强化区域经营，以在建项目拓宽覆盖范围继续承接项目，节约成本化解现有风险；七是项目经区域判断后上报市场平台，对优质项目要长期深入对接，杜绝遍地撒网。

　　山东公司总经理助理刘迪在讲话中提出三点要求：一是月例会重点项目汇报要在讲究质量的同时汇报具体，对于放弃的项目要全方面分析得失，通过汇报使各职能部门及公司领导对目前营销工作进展有所了解；二是目前项目跟踪数量有所增长，但对接时要针对项目有明确方案深入交流综合评判，不要过多浪费时间和精力；三是公投竞争激烈，要对竞争对手充分了解，内部流程节点严格把控，基础业务扎实有效。

　　山东公司助理级以上领导，机关各部门负责人及营销系统全体人员参加会议。