9月13日，山东公司召开营销区域提升专题会，旨在全面贯彻落实集团公司会议精神，解放思想、敢于投入，打好五大城市区域攻坚战。

　　山东公司总经理、党委副书记郭朋松在讲话中提出七点要求：一是明确所负责区域内已对接高端资源及关系向下的重点项目。二是寻找良好项目，依托项目多渠道深挖重点关系。三是重点分析如何抓住核心人脉、如何快速提高营销人员素质。四是针对重点投标项目，各部门分管领导在标前要综合评审；过程中要严格管控，把核心力量用到核心部位；标后要严格执行复盘制度，总结反思、筛查瑕疵点，制定后续可行性方案。五是注重基础能力提升，制定个人能力提升计划，提高单兵作战能力，体现个人价值。六是构建“四位一体”责任体系，末尾淘汰机制不仅局限于年终考核淘汰，也可应用于过程中。七是严肃报销制度，明确业务招待费用审批机制。

　　山东公司党委书记、纪委书记、工会主席、副总经理刘金奎在讲话中表示，持续的夯基垒台、立柱架梁，市场布局已建立完善，市场工作成绩显著，并针对下步工作提出四点要求：一是营销人员在工作中要尽力而为、全力以赴对待工作，做实做透区域市场，下大力气推动公司全面发展。二是在工作中把握坚持始终的信念，对待十拿九稳的项目要拿出百分之百的干劲，不到结果公布的最后一刻决不松懈。三是营销工作是逐步培育壮大的过程，是量变到质变的过程，要循序渐进稳步谋发展、把握核心重点求突破。四是在资源对接中，要着重把握高端优质资源，全力对接核心客户资源。

　　山东公司党委副书记、副总经理郭孔松从公投能力显著提升、系统管理相对完善、重点区域相对成熟、人员能力有所进步、资源人脉高效对接等方面肯定了今年公司市场营销工作取得的成绩，并对下步工作提出五点要求：一要聚焦年底指标发力，寻找短平快项目，争取尽快开工。二要聚焦重点区域发力，围绕客户、项目、资源全力以赴、做深做透。三要聚焦公投项目发力，强化团队及核心资源，强基固本、敢于亮剑。四要聚焦能力提升发力，主要领导要带头学习新的营销思想和营销模式，相关业务知识要弄懂学透，带领其他人员将个人能力做牢做实。五要聚焦风险防控发力，严把合同质量关。

　　会上听取了市场营销区域提升方案，各营销区域负责人重点围绕如何开展市场营销工作进行汇报，机关各部门部长发言。

　　山东公司在济助理级以上领导，机关各部门部长，公司营销系统全体人员参加会议。